相较于大型酒企，微型酒企不管是在品牌、资金实力，还是在资源整合能力、整体运营能力、营销管理等方面都存在严重的不足，那么，微型酒企要靠什么才能够打赢消耗战？要靠什么才能打赢一场又一场的销售战争？？

田忌赛马赛马的故事谁都听说过，以己之长克敌之短，所以制胜的关键就在于以己之长克敌之短，拼广告，拼品牌影响力，拼政策投放力度，这些都不是我们的长处，我们能做的就是培养一支销售特种兵，通过强大的意志力、攻击力和销售技巧，扩大自己的阵地。

那么，如何建造这么一支特种兵呢？？那核心就是训练，不停的训练，不断地训练。训练的内容主要有三方面：一、关键销售技巧的训练；二、提升销售人员与客人打交道的能力；三、培养整个团队的战斗力、攻击力与执行力。

销售最核心的人员就是业务员，要把市场做好，就要让业务员掌握产品技能、竞品技能、客户技能、行业技能、销售动作分解等等，了解自己公司产品，并熟练运用，了解主要竞争对手的产品，了解行业情况，了解一个完整且完美的销售过程。

提升销售人员与客人打交道的能力，提高销售人员的整个行为素质，沟通技巧、行为举止、礼仪风范这些都是培训的要点。

通过高强度的训练，提高业务员的战斗力和意志力。励志打造一支坚不可摧的特种部队。

训练不只是简单的培训，需要业务员对企业的运营模式深入了解，促使业务员学到的知识能灵活运用到实际中来。并且在实战中不断调整、不断学习、不断提升、不断进步。从而使企业打赢一场又一场的销售战争。